No eres la primera persona que cree que tiene una idea impresionante para un curso online, piensas que vas a triunfar nada más lo pongas a la venta. Nadie te a poder resistirse a él. Así que te tiras 1 ó 2 meses creándolo y grabando los vídeos.
Llega el día del lanzamiento y nadie te compra nada. Se acerca la fecha del cierre de inscripción y apenas has conseguido 4 alumnos.
¿Qué ha fallado?
Hoy te enseño cómo saber si tu curso online se va a vender antes de crearlo.
Qué te voy a contar hoy
¿Por qué debería crear un infoproducto o curso online?
Si navegas un poco te habrás fijado que hay muchos bloggers que imparten cursos online. No es una moda, simplemente que el sector de la docencia ha empezado a dar el salto al mundo online.
Tampoco es que el mundo de los cursos online esté saturado más que en el mundo offline, es más me atrevo a decir que hay muchas oportunidades.
Si llevas un tiempo blogueando, es muy probable que tus lectores quieran saber el secreto de lo que haces y cómo haces las cosas que tratas en tu blog. Por eso tus lectores van a ser tus clientes potenciales.
Hay muchos bloggers que optan por la consultoría o enseñar de tú a tú. Esto es un error porque no es lo mismo explicar 20 veces lo mismo a 20 personas que explicar una vez una cosa a 20 personas de golpe.
El ahorro de dinero y tiempo es impresionante. Recuerda que eres una única persona al frente de tu web y que necesitas ser productivo al máximo.
Además este sistema de trabajo te va a permitir tomarte vacaciones o hacer escapadas sin dejar de facturar.
Cuando pienses en crear un curso, concíbelo de tal forma que requiera poca presencia tuya y que pueda comprarse como se compra cualquier artículo en una tienda online.
Todo debe estar automatizado.
Evidentemente de dar soporte no te vas a escapar, pero ya no es lo mismo que enseñar de tú a tú.
El síndrome del egoprofe
El fallo principal de los profes online novatos es que crean el curso que ellos quieren, en lugar del que necesitan sus lectores.
Por eso lo he llamado el síndrome del egoprofe.
Muchas veces bien por pereza a la hora de investigar un poco o bien por desconocimiento, caemos en crear el curso equivocado.
Hay maneras de saber que necesitan tus lectores:
Pregunta en un posts que dudas tienen sobre el tema del que te gustaría que tratase el curso online). También pues darle más libertad y que planteen preguntas sobre cosas que trates en tu blog.
Pregunta a los suscriptores a tu newsletter. Puedes hacerle una encuesta y preparar un pdf o video de obsequio para los que completen esa encuesta. No te pases con el número de preguntas. Con 4 como máximo sería más que suficiente. Si haces sólo una tienes más posibilidades que la rellenen más gente.
Revisa los comentarios de blogs relacionados con tu temática y anota si la gente plantea alguna duda.
Pásate por foros de tu temática o haz una búsqueda en Yahoo Answers si hay algo relacionado.
Si ya has creado el curso a veces se puede arreglar cambiando el enfoque y otras hay que tirarlo a la basura y empezar de nuevo.
En ambos casos supone invertir más tiempo y alargar más la cosa, y todo por no hacer el esfuerzo antes de validar tu idea.
Apuesta por la preventa
Otra manera de saber si tu curso va a funcionar. Es crearte una página de venta del curso online, explicar que en 3 meses se hará el curso y que si lo compran ahora o bien tienen un descuento o tendrán un bonus.
Por supuesto todo ello sin haber creado tu curso.
Si tienes ventas sabes que funcionará, si nadie lo compra es que no hay interés.
Lo ideal es que te fijes un número de ventas y si no llegas devuelves el dinero, explicando que no se ha cubierto las plazas necesarias para iniciar el curso.
Hay algo que debes tener en cuenta para no sacar conclusiones precipitadas. Si tu web aún no ha alcanzado el mínimo de visitas para empezar a vender, es posible que no recibas ninguna venta o interacción.
En este caso, sería incorrecto sacar la conclusión que tu curso online no interesa, simplemente se trataría de que no hay suficiente participación (visitas) como para sacar conclusiones.
Prelanzamiento, una técnica de venta de cursos online menos agresiva
Si la técnica de arriba te parece muy agresiva puedes apostar por la técnica del prelanzamiento.
Consiste en que te crees una landing page o página de aterrizaje y una lista de email exclusiva para el quizás futuro curso.
En esa landing page di que si están interesados en un curso sobre el tema que sea y que se apunten a la lista de correos si quieren que les avisen cuando puedan comprar ese curso.
Muchos de la gente que se apunte no comprarán nada por eso es interesante, fusionar esta técnica con la anterior.
Enviándoles por email una oferta de preventa tal y como te expliqué en el punto anterior.
Esta vez esa oferta sólo será para los suscriptores
Evidentemente no vas a tener el mismo número de ventas que en un lanzamiento dónde estás promocionando continuamente.
Esto sólo vale para validar tu idea de curso, no lo olvides.
Los tiempos en internet son más largos que en la vida real, ya has visto que cualquier cambio que quieres hacer en tu blog acaba costando varios días o semanas. Para que un blog nuevo empiece a tener lectores necesitas años. Lo mismo sucede con los cursos online. Y si encima te toca rehacerlo o directamente no te vale ya ni te digo.
Siempre que puedas encontrar una manera de ahorrarte tiempo, has de ir a por ella.
Evidentemente no hay una fórmula 100% segura para saber si tu curso online se va a vender antes de crearlo pero usando estas tácticas irás más a lo seguro e incluso recopilarás nuevas ideas de posibles infoproductos.
Por favor, déjame un comentario y cuéntame tu experiencia con los cursos online y si tienes una técnica para ahorrar tiempo o no equivocarte al crearlo.
¡Nos leemos!
P.D.: Para empezar a vender un curso online o infoproducto, necesitas tener un mínimo de audiencia en tu blog, web o tienda online. Si aún no tienes esa audiencia mínima, te recomiendo que descargues el método Ignite un método que te ayuda a conseguir visitas de calidad y suscriptores, en definitiva prepara tu blog para la venta.
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